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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 根據(jù)懂得，對于大多半聊城無縫無縫鋼管商來說，2013年的經(jīng)營事跡并不好，持續(xù)疲軟、低迷的鋼市，留給商家的更多是“傷痕”。2014年，無縫鋼管市場形勢并不樂不雅。新的一年無縫鋼管商若何把無縫鋼管生意做好?日前就這一熱點問題采訪了上海五波鋼構造材料有限公司(以下簡稱上海五波公司)董事長任慶平。
新型市場情況須要廠商合作
方才從無縫鋼管回來的任慶平表示，他此次去聊城無縫鋼管，主如果想與聊城無縫鋼管進一步溝通如何合營改變經(jīng)營模式、拓展終端市場。2013年，任慶平地點的公司曾向聊城無縫鋼管訂購9900噸中厚板，這是一年中其公司向聊城無縫鋼管訂購板材的最大一筆營業(yè)。任慶平發(fā)明，對待這筆訂單，聊城無縫鋼管改變了本來對待聊城無縫鋼管商的既有模式，在簽訂合同、排產(chǎn)、考驗、發(fā)運、入庫的全部過程中，聊城無縫鋼管像對待終端用戶一樣鎖定資本、鎖訂價格、切近市場，嚴格按照合同交易時光發(fā)貨。2013年10月17日兩邊簽訂合同，11月30日聊城無縫鋼管已將9900噸中厚板全部發(fā)完。此外，售后辦事也很到位，任慶平認為很知足。
“此次交易是在買方市場情況下，聊城無縫鋼管廠商與聊城無縫鋼管廠溝通合作、改變經(jīng)營模式的一個成功案例，我們從中獲得很大的啟發(fā)。”任慶平說。為此，對于2014年聊城無縫鋼管廠企業(yè)若何做好無縫鋼管生意，任慶平闡述了本身的不雅點：“在新的一年，聊城無縫鋼管廠商與聊城無縫鋼管廠應加強合作、互相溝通、平等公平、互利互惠，合營開辟終端市場。下流終端市場的開辟將成為2014年聊城無縫鋼管廠和商家合營的沖破點。”
當前，聊城無縫鋼管廠行業(yè)處于微利時代，聊城無縫鋼管廠商之間、聊城無縫鋼管廠與聊城無縫鋼管廠商之間的競爭日趨白熱化。“低程度、同質化競爭對聊城無縫鋼管廠和聊城無縫鋼管廠商都晦氣，會導致兩敗俱傷。”任慶平表示，“對于聊城無縫鋼管廠商和聊城無縫鋼管廠而言，重要的是去適應變更了的市場新情況。聊城無縫鋼管廠商要積極、主動地與聊城無縫鋼管廠溝通，發(fā)揮聊城無縫鋼管廠商在聊城無縫鋼管廠與市場之間的橋梁紐帶感化，使兩邊合作更慎密，合營開辟終端市場。”
“廠商結合對聊城無縫鋼管廠、聊城無縫鋼管廠商和下流終端用戶都有利。”任慶平表示。對聊城無縫鋼管廠來說，此舉將促使其改變營銷模式，適應市場情況變更。
“聊城無縫鋼管廠必須主動改變，以適應市場情況的變更。確切，這是市場在迫使聊城無縫鋼管廠改變經(jīng)營理念和營銷模式。”鞍山鋼鐵集團有限公司總經(jīng)理助理、中厚板事業(yè)部部長沙孝春在協(xié)助此次9900噸中厚板合同簽訂過程中深有領會。
以承接大項目為導向開辟市場
任慶平認為，以承接大型工程項目為導向開辟終端市場，將成為2014年聊城無縫鋼管廠企業(yè)經(jīng)營模式的成長偏向。“聊城無縫鋼管廠企業(yè)靠市場的波段像炒股票那樣套利已經(jīng)行不通了。”任慶平說，“聊城無縫鋼管廠企業(yè)必須改變經(jīng)營理念和營銷方法。”在具體操作上，聊城無縫鋼管廠商應以承接下流客戶的大型工程項目為載體，以聊城無縫鋼管廠支撐為依托，合營為大型工程項目供給各類無縫鋼管。經(jīng)由過程廠商一體化，在簽訂合同時鎖定資本、價格、交貨時光，規(guī)避市場價格下跌等風險。
任慶平表示，2013年上海五波公司已將發(fā)賣重點轉向終端用戶，大幅度削減庫存量和分銷量，在板材經(jīng)營中做到不備庫存、不做零售、只做終端。在10萬多噸的中厚板貿(mào)易中，上海五波公司沒有備一噸庫存、沒有一噸零售;在熱軋H型鋼發(fā)賣中，庫存量從本來備足一個半個月、約1.8萬噸，削減到不足4000噸;在組織資本上，從單一貫聊城無縫鋼管廠訂貨，改變?yōu)橄蛄某菬o縫鋼管廠訂貨與市場收貨相結合。“這與聊城無縫鋼管廠的支撐是分不開的。”任慶平深有感觸地說。
“此外，還要為下流終端用戶供給優(yōu)質辦事，在辦事中取得效益。”任慶平說。他認為，聊城無縫鋼管廠商要與下流終端用戶加強溝通，供給售前辦事。例如，聊城無縫鋼管廠企業(yè)與用戶的設計部分、技巧部分、臨盆部分和庫管部分加強溝通，懂得客戶對無縫鋼管數(shù)量、質量、品種、規(guī)格、交貨時光等在內(nèi)的需求情況;與客戶交換，讓客戶懂得特別無縫鋼管的質量標準、熟悉質保書，以便排查、控制可能出現(xiàn)的質量貳言，削減在合同履行中對證量標準、質保書不熟悉所引起的不須要的誤會;與客戶的庫存治理部分加強溝通，削減在無縫鋼管裝卸過程中因裝運欠妥而造成的外面破損。任慶平表示，做好客戶售前辦事，不僅可以或許知足客戶對無縫鋼管的需求，按質、按量、按時供給無縫鋼管，同時可以加快無縫鋼管的周轉，削減庫存積存，加快貨款回籠，節(jié)儉經(jīng)營成本，取得最佳效益。
任慶平還表示，2014年聊城無縫鋼管廠企業(yè)面對的融資情況并不樂不雅，融資難度大、融資成本高的局面弗成能有根本性的改變，或將加倍嚴格。對此，聊城無縫鋼管廠企業(yè)要進一步強化企業(yè)內(nèi)部治理，盡最大限度降低發(fā)賣成本，清除“出血源”，削減“吃虧點”，發(fā)掘“盈利點”。同時，盡力開辟融資渠道，多渠道、多情勢、多元化地進行融資，包管企業(yè)“血液”的通順。
任慶平最后表示，在2014年，上海五波公司將進一步加強與聊城無縫鋼管廠合作，聯(lián)袂拓展終端市場，使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好地生計和成長。